這樣回復(fù)說東莞液壓油報(bào)價(jià)貴的客戶一定能成交

日期： 2022/3/9 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

這周在百度上來了不少東莞液壓油的詢盤客戶，有3C電子行業(yè)的龍頭企業(yè)，也有CNC機(jī)加工的廠家，當(dāng)我們價(jià)格報(bào)過去之后，收到的回復(fù)大部分說“產(chǎn)品單價(jià)貴了！”。坦誠的說，在東莞液壓油行業(yè)多年，對于產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)，包括行業(yè)情況也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ�在產(chǎn)品定價(jià)方面做足的功夫，為何在客戶反饋價(jià)格貴了呢？作為銷售人員，我們一定會站在客戶的角度思考，反思自已！

客戶說貴了,東莞液壓油的銷售應(yīng)該怎么處理？

1、在面對客戶反饋價(jià)格高時(shí)，不要泄氣，也不要失去信心，也許這是客戶在故意砍價(jià)，這時(shí)你要穩(wěn)住客戶。承認(rèn)自已的液壓油單價(jià)可能比同行貴，把客戶關(guān)注度引導(dǎo)到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上去，同樣的質(zhì)量才能比價(jià)格。一個(gè)通過相關(guān)認(rèn)證企業(yè)與小店鋪本來就不是一個(gè)維度在竟?fàn)帲瑑r(jià)格肯定沒有優(yōu)勢。

2、銷售要問到客戶的采購目標(biāo)價(jià)格。
問到客戶的采購目標(biāo)價(jià)格，要對客戶使用環(huán)境與性能要求做成本評估，分析報(bào)價(jià)哪些地方還有降價(jià)空間，以精準(zhǔn)算法去接近客戶的目標(biāo)價(jià)格。若在企業(yè)接受利潤范圍里，降到客戶目標(biāo)價(jià)達(dá)成合作。
若產(chǎn)品銷售價(jià)格再次分析后，產(chǎn)品制造成本沒法達(dá)到客戶的目標(biāo)價(jià)格，或者明顯的虧本，就不要糾結(jié)與某一些客戶，果斷的放棄，不要再浪費(fèi)時(shí)間在無效的溝通上。

3、給客戶合理化的降成本的方案
銷售人員也必須具備液壓油相關(guān)專業(yè)知識，重新審核客戶的需求，根據(jù)使用的情況提供合理化的生產(chǎn)方案。若客戶反饋價(jià)格過高時(shí)，可以有可行性的降成本的方案，如：改變油品類型與品牌節(jié)省成本。讓客戶真正體驗(yàn)到得到尊重與重視，從而信任我們的專業(yè)度。

作為東莞液壓油銷售企業(yè)，要敢于給客戶表明產(chǎn)品價(jià)格的底線，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的前題下降低成交價(jià)格，從而讓企業(yè)獲得利潤。合作必須共贏，沒有利潤生意，不做也罷！有些低端客戶，你就是以成本價(jià)報(bào)價(jià)出去，他們?nèi)詴�說貴，不要?dú)怵H，我們要把更好的服務(wù)與產(chǎn)品給懂得我們價(jià)值的客戶。

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